PATI – Menteri Perdagangan Budi Santoso terus mengajak pelaku usaha dalam negeri untuk mengoptimalkan ekspor dengan memanfaatkan perjanjian dagang. Menurutnya, Kementerian Perdagangan konsisten memperluas akses pasar ekspor, termasuk untuk produk usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM), melalui berbagai kesepakatan dengan negara mitra.
Hal tersebut disampaikan Mendag Busan saat melepas ekspor makanan ringan produksi PT Dua Kelinci ke Australia hari ini, Senin, (9/11) di Kabupaten Pati, Jawa Tengah. Terdapat lima kontainer yang diekspor dengan total volume 24,9 ton senilai USD 56.979 atau setara dengan Rp1,03 miliar. Ekspor tersebut terdiri atas sembilan produk, yaitu Dua Kelinci Kacang Garing, Tic Tac, Broad Bean, Sukro Oven, Roni, Mix Nut, Tos Tos, Deka Minibites, dan Deka Tin Can.
“Kemendag akan terus membantu pelaku usaha memperkuat ekspor. Berbagai perjanjian dagang yang dimiliki Indonesia harus dapat dimanfaatkan untuk mempermudah masuknya produk-produk kita ke pasar negara mitra. Kami ajak pelaku usaha untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin,” kata Mendag Busan melalui keterangan resmi.
Mendag Busan memaparkan, saat ini Indonesia telah mengimplementasikan 25 perjanjian dagang dengan negara mitra. Perjanjian dagang tersebut memberikan peluang bagi pelaku usaha untuk memperoleh akses pasar dan meningkatkan daya saing produk Indonesia di negara mitra.
Kemendag juga memperkuat promosi melalui jaringan 46 perwakilan perdagangan (perwadag) RI di 33 negara. Para perwadag RI berperan untuk mengidentifikasi peluang pasar, mempertemukan eksportir lokal dengan calon buyer, serta memfasilitasi partisipasi pelaku usaha dalam berbagai kegiatan promosi perdagangan di luar negeri. “Para pelaku usaha dapat mempresentasikan produknya kepada seluruh perwadag RI. Selanjutnya, para perwadag RI akan mencarikan calon buyer untuk ditindaklanjuti melalui penjajakan bisnis (business matching),” ujar Mendag Busan.
Sementara itu, Kemendag mempermudah administrasi ekspor melalui sistem Surat Keterangan Asal (SKA) preferensi otomatis. Sistem ini membantu pelaku usaha mengidentifikasi tarif preferensi yang berlaku berdasarkan perjanjian dagang Indonesia dengan negara mitra. Dengan demikian, eksportir dapat memanfaatkan fasilitas tarif yang lebih rendah tanpa harus menelusuri ketentuan tarif setiap perjanjian secara manual.
Di dalam negeri, Kemendag konsisten menyelenggarakan Trade Expo Indonesia (TEI) untuk mempertemukan pelaku usaha lokal dengan buyer berbagai negara. Mendag Busan memaparkan, penyelenggaraan TEI ke-41 pada 14–18 Oktober lalu berhasil menarik 9.600 buyer dari 151 negara dan mencatatkan potensi transaksi sebesar USD 22,94 miliar atau mencapai 131 persen dari target.
Selain memperkuat ekosistem ekspor melalui perjanjian dagang dan fasilitasi promosi perdagangan, Mendag Busan juga menekankan pentingnya penerapan strategi berbasis pasar (market-based strategy) oleh pelaku usaha. Pendekatan ini mendorong pelaku usaha untuk lebih jeli mengidentifikasi peluang pasar, memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, serta menyesuaikan strategi bisnis agar produknya mampu bersaing. Di sisi lain, Mendag Busan menyoroti pentingnya strategi berbasis sumber daya (resource-based strategy) yang berfokus pada penguatan kapasitas internal perusahaan. Strategi ini mencakup kesiapan manajemen, kemampuan produksi, ketersediaan bahan baku, hingga kualitas sumber daya manusia. Kedua pendekatan tersebut perlu berjalan beriringan agar pelaku usaha mampu menangkap peluang pasar sekaligus memiliki kapasitas untuk memenuhi permintaan secara berkelanjutan.
Di sisi lain, Presiden Direktur PT Dua Kelinci, Hadi Sutiono, mengapresiasi dukungan Kemendag dalam memfasilitasi perluasan pasar ekspor perusahaan tersebut. Ia menjelaskan, ekspor PT Dua Kelinci kali ini merupakan tindak lanjut dari keikutsertaan dalam pameran Fine Food 2026 pada 31 Agustus–3 September 2026 di Melbourne, Australia. Partisipasi yang difasilitasi Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Sydney tersebut turut membuka peluang perluasan distribusi produk PT Dua Kelinci di Australia dari semula dua kota menjadi lima kota.
“Pada awal September lalu, tim ekspor kami mengikuti pameran Fine Food di Melbourne, Australia, dan menindaklanjuti berbagai peluang yang kami temui di sana. Hasilnya, jika sebelumnya pengiriman kami lebih banyak ke Sydney dan Melbourne, puji syukur kini telah berkembang hingga ke Adelaide, Brisbane, dan Perth,” ujar Hadi.
Pelaksana Tugas (Plt.) Bupati Pati, Risma Ardhi Chandra, turut hadir dalam pelepasan ekspor kali ini. Ia menyampaikan, Kabupaten Pati memiliki potensi ekspor yang besar, terutama dari sektor perikanan dan pertanian. Pada 2025, nilai perdagangan sektor perikanan di Kabupaten Pati tercatat sekitar Rp1,7 triliun. Potensi tersebut masih dapat dikembangkan untuk memperluas kontribusi daerah terhadap ekspor nasional. Oleh karena itu, ia mengharapkan dukungan Kemendag dalam memperlancar akses bahan baku yang masih dibutuhkan sejumlah sektor usaha di Kabupaten Pati.
